Van kans naar businesscase
Een goed idee is nog geen project. Dit is hoe we een kans doorrekenen, zodat je intern kunt onderbouwen waarom je hem wel of juist niet pakt.
Hier ga je mee naar huis
✦De vier getallen die je nodig hebt
✦Waarom de bouwkosten er meteen naast horen
✦Wanneer het antwoord "niet doen" is
In het kort
De meeste kansenlijsten stranden op hetzelfde punt: ze staan vol goede ideeën zonder bedragen. Zo'n lijst overleeft geen enkel budgetgesprek, want de vraag is niet of het slim is maar of het loont.
Wij rekenen elke kans door met vier getallen. Wat kost het vandaag: uren, fouten, wachttijd, gemiste conversie. Wat blijft ervan over als het is opgelost, want zelden wordt iets nul. Wat kost het om te bouwen, als vaste prijs en niet als bandbreedte. En hoe lang duurt het voordat het eerste getal het derde inhaalt.
Die bouwkosten horen er meteen naast. Daar gaat het bij veel adviestrajecten mis. Een kans die pas na een offerteronde een prijs krijgt, is geen businesscase maar een voornemen. Omdat wij met vaste prijzen werken, kunnen we het bedrag in dezelfde sessie op tafel leggen.
En soms is de uitkomst dat je het niet moet doen. Dat is geen mislukte sessie: dat is een beslissing die je anders duur had genomen.